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Formation Cefira (#ACHA)

Réussir une négociation d’achat : savoir préparer et conduire l’entretien

Domaine(s)

  • Communication / Formation / Développement personnel
  • Management

Contexte

Formation proposée uniquement en intra-entreprise

Face au recours croissant à des achats de produits, d’équipements, de sous-traitance ou de prestations de service, à l’indispensable nécessité d’harmoniser et de fédérer ses achats à l’échelle d’un groupe, il faut impérativement mettre en place une stratégie de négociation d’achat qui s’appuie sur une préparation minutieuse.

Pour l’acheteur, la négociation est au cœur du processus achat car c’est pour lui la principale opportunité d’atteindre ses objectifs (réduction de coûts, diminution des délais, amélioration de la qualité…). Il doit pour cela maîtriser les techniques de négociation mais aussi son organisation, sa communication, sa posture et ses outils.

Connaître son interlocuteur, disposer de leviers de négociation, choisir le lieu et l'agenda des discussions, verrouiller ses acquis, sont autant d’éléments qui permettent de garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs.

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser le processus de la négociation d’achat,
  • Être plus à l’aise dans la négociation et à la conduite de l’entretien de face à face,
  • Optimiser vos résultats de négociations.

 

Modalités d'évaluation

  •  Entretien téléphonique de positionnement avant la formation avec le référent métier
  •  Autoévaluation des connaissances acquises effectuée par le participant au regard des principaux objectifs pédagogiques

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Méthodes pédagogiques

  • Pédagogie participative alternant les présentations et les échanges,
  • Séances de questions / réponses,
  • Etudes de cas concrets,
  • Exercices,
  • Jeux de rôle,
  • Vidéoprojection du support de formation,
  • Remise de documents pédagogiques.

Public concerné

Ce stage s’adresse à toute personne chargée de mener des négociations d’achat, du collaborateur concerné ponctuellement à l’acheteur désireux de faire un point sur ses pratiques courantes.

Résumé du programme

  • Analyser les différents éléments de la négociation
  • Se fixer des objectifs pour une négociation réussie
  • Préparer son dossier de négociation
  • Conduire l'entretien de négociation 
  • Appréhender certaines difficultés de la négociation
  • Faire un bilan de la négociation

 

Fichier(s)

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Handicap

Accueil des personnes en situation de handicap : nous invitons les personnes en situation de handicap qui veulent suivre une de nos formations à nous contacter directement afin d’évaluer ensemble les modalités d’accès requises. En savoir plus...
Dernière mise à jour le 08/12/2024

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