Formation Stratégie et gestion du pricing en Medtech : Faire du prix un levier de croissance

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Stratégie et gestion du pricing en Medtech : Faire du prix un levier de croissance

Domaine(s)

Dispositifs médicaux

Contexte

Le prix est un levier stratégique majeur en Medtech : il influence la rentabilité, la compétitivité et l’adoption des solutions. Pourtant, de nombreuses entreprises peinent à définir une politique tarifaire cohérente et défendable face aux acheteurs et aux payeurs.
Cette formation permet d’acquérir une méthodologie concrète pour construire et défendre une stratégie de prix robuste.

Objectifs pédagogiques

Comprendre l’importance stratégique du pricing,
Identifier les leviers de valeur et marge,
Définir une politique de prix adaptée et défendable.

Modalités d'évaluation

Questionnaire de positionnement à l'entrée de la formation via notre "Questionnaire Faisons Connaissance"
Quiz d'évaluation des connaissances après la formation

Prérequis

Connaissance du secteur medtech, de ses dispositifs et contraintes réglementaires, bases en stratégie commerciale ou financière, et intérêt pour les technologies medtech innovantes.

Méthodes pédagogiques

Pédagogie participative alternant les présentations et les échanges,
Séances de questions / réponses,
Études de cas concrets,
Outils diagnostic pricing,
Exemples de canevas de stratégie tarifaire,
Techniques pour défendre les prix,
Vidéoprojection du support de formation,
Supports téléchargeables au format PDF.

Public concerné

Responsables marketing et chefs de produits,
Responsables commerciaux et business developers,
Directions générales impliquées dans la stratégie de prix,
Responsables finance ou controlling associés aux décisions de pricing.

Résumé du programme

Spécificités du pricing en Medtech
Diagnostic de la politique actuelle
Atelier : étude de cas fixation de prix
Gouvernance du pricing
Pricing par segment
Atelier : simulation de négociation

Fichier(s)

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Handicap

Accueil des personnes en situation de handicap : nous invitons les personnes en situation de handicap qui veulent suivre une de nos formations à nous contacter directement afin d’évaluer ensemble les modalités d’accès requises. En savoir plus...

Dernière mise à jour le 31/10/2025

Référence :	PDM
Formation :	Stratégie et gestion du pricing en Medtech : Faire du prix un levier de croissance
Dates :	Session du 29/05/2026 au 29/05/2026
Lieu :	Au choix : présentiel ou visio - A PRECISER par mail
Durée :	1 jour(s)
Coût :	890.00 € HT

Formation Cefira (#PDM)